Definir a meta de vendas do próximo mês ou do próximo trimestre é uma das decisões mais importantes da gestão comercial. Quando a meta é definida com base na intuição ou em pressão dos sócios, ela perde credibilidade com a equipe e raramente reflete a realidade do mercado. Quando é definida com base em análise criteriosa do histórico de vendas — sazonalidade, tendências de crescimento, comportamento por produto e por região —, ela se torna um instrumento de alinhamento que toda Quero saber mais!

Um dos erros mais comuns entre empreendedores e pequenos empresários é precificar no sentimento — definir o preço com base no que o concorrente cobra ou no que parece razoável, sem calcular de verdade se aquele preço cobre os custos e ainda gera lucro. O resultado é trágico: a empresa vende bastante, parece movimentada, mas no final do mês o caixa está vazio porque o preço estava errado desde o início. A planilha de precificação no Excel resolve esse problema de forma definitiva, calculando Quero saber mais!

Profissionais liberais, freelancers e prestadores de serviços têm um desafio de precificação diferente de quem vende produtos físicos. Não há um custo de mercadoria que sirva como ponto de partida óbvio — o principal "insumo" é o tempo do próprio profissional, que é invisível, não aparece em nota fiscal e por isso costuma ser sistematicamente subestimado. O resultado é o freelancer que trabalha muito, tem clientes satisfeitos, mas ganha menos do que ganharia como funcionário de empresa. Quero saber mais!

Definir o preço de venda correto é apenas metade do problema financeiro de um negócio. A outra metade é entender quantas unidades precisam ser vendidas a esse preço para que o negócio deixe de ter prejuízo e passe a ter lucro — o chamado ponto de equilíbrio. Uma planilha de precificação que integra o cálculo do ponto de equilíbrio responde simultaneamente as duas perguntas mais críticas da gestão financeira: a que preço devo vender? E quantas unidades preciso vender? Neste artigo Quero saber mais!

Você já fez uma conta no Excel e o resultado deu algo como 3,666666667 quando você precisava de apenas dois decimais? Ou então a soma de valores que deveriam dar um número redondo resultou em 99,99 em vez de 100? Esses problemas são muito mais comuns do que parecem e têm uma raiz clara: o Excel realiza todos os cálculos com altíssima precisão decimal interna, mas nem sempre exibir ou trabalhar com todos esses decimais faz sentido. A fórmula de arredondar no Excel — a função ARRED — Quero saber mais!

A função ARRED arredonda para o valor mais próximo — para cima quando o próximo dígito é 5 ou maior, para baixo quando é menor que 5. Mas em muitos contextos práticos, a direção do arredondamento não deve depender do valor do próximo dígito. Às vezes você sempre precisa arredondar para cima, como ao calcular quantas caixas são necessárias para embalar um lote de produtos. Outras vezes sempre para baixo, como ao calcular o valor de horas trabalhadas que serão pagas apenas em blocos Quero saber mais!

Arredondar para duas casas decimais ou para o inteiro mais próximo resolve a maioria dos problemas comuns de arredondamento. Mas existem situações onde você precisa arredondar para valores que não são potências de 10 — arredondar para o múltiplo de 5 mais próximo, para o múltiplo de 0,25 (que representa um quarto de unidade), para o múltiplo de 15 (como nos blocos de 15 minutos de faturamento de horas), ou para o múltiplo de 500 (em orçamentos arredondados para centenas de reais). Quero saber mais!